五菱推出毛絨款草莓熊車，盡在兒童產(chǎn)業(yè)新潮牌新消費博覽會
聯(lián)名迪士尼、B站……
五菱頻繁換膚成“潮玩”
五菱近幾年新增產(chǎn)品線，定位主攻年輕女孩的入門款，并根據(jù)她們的喜好推出了一系列聯(lián)名跨界新玩法，被粉絲們稱為“國民神車”。
近期，五菱旗下寶駿微型電動車KiWi EV與迪士尼《玩具總動員》角色草莓熊聯(lián)名合作，推出了毛茸茸的粉色小車，整車采用毛絨質(zhì)感的材料，以及草莓熊元素的顏色、造型，內(nèi)飾同樣是草莓熊主題。整款聯(lián)名車少女感十足，引起熱議。
IP聯(lián)名主題車當(dāng)前已不是新鮮事物，但五菱在眾多款聯(lián)名車?yán)镞M(jìn)一步創(chuàng)新，采用毛絨外殼，在所有聯(lián)名車?yán)镌俅巫咴诔绷鞯那岸恕?/p>
毛絨外殼除了足夠吸引眼球之外，還足夠有話題性，有網(wǎng)友問“下雨天淋雨怎么辦”，五菱寶駿官方賬號回應(yīng)“可以用KiWi自帶的反向充電功能，手動吹干”。
實際上，五菱寶駿草莓熊聯(lián)名車還推出了正常的防水版本。而毛絨外殼款更多是與消費者的互動玩法，收藏的功用較大，車子已經(jīng)變成了可以觀賞和把玩的“潮玩”。
五菱自確定年輕化方向以來，頻繁與多個IP進(jìn)行互動。所謂船小好調(diào)頭，車子小了同樣容易嘗試新鮮玩法。
此前，五菱已經(jīng)和瘋狂動物城、B站、喜茶、時尚雜志《ELLA》、潮流文化平臺YOHO、任天堂Gameboy都進(jìn)行過聯(lián)動，十分活躍，并且為品牌帶來了實際的效果。
根據(jù)五菱發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年上汽通用五菱的銷量累計達(dá)1,760,176輛，同比增長13.5%，位居國貨品牌單一車企銷量第一。
出公仔、雪糕、螺螄粉……
五菱跨界停不下來
五菱的跨界不只是引入IP聯(lián)名，對自身的產(chǎn)品進(jìn)行改造升級，還圍繞年輕消費者群體愛玩的特點，頻繁將自身的品牌向其他行業(yè)跨界，推出手辦、雪糕、螺螄粉等一系列產(chǎn)品。
五菱在廣西柳州有工廠，而柳州另一大特產(chǎn)就是螺螄粉，于是兩個柳州特色五菱和螺螄粉聯(lián)名了。不同于普通螺螄粉，五菱螺螄粉外包裝非常精美，還附贈精心準(zhǔn)備的品牌理念明信片以及精致餐具，一經(jīng)推出就成為網(wǎng)紅。
隨后，五菱跨界更進(jìn)一步，與盒馬推出聯(lián)名款螺螄粉口味的粽子，將酸筍、酸豆角、腐竹等包進(jìn)粽子里。在包裝上也用心做了設(shè)計，五菱x盒馬螺螄粉粽子外盒以主推車型宏光MINI EV為原型設(shè)計，限量兩萬盒也是很快售光。
疫情初期口罩短缺，五菱馬上改造生產(chǎn)線生產(chǎn)口罩、捐贈物資，獲得大眾拍手稱贊。之后順勢推出了宏光MINIEV馬卡龍色的定制口罩，作為禮品贈送。
另外，五菱還跨界茶飲領(lǐng)域推出的菱小茶春意禮盒、雪糕產(chǎn)品等，為品牌營造出一波又一波話題。
本次五菱和草莓熊的聯(lián)名中，同樣有五菱小車公仔和草莓熊主題的駕駛證套作為禮品贈送。每一次跨界出新品都出乎意料并且受到歡迎。
主打年輕女孩市場
“改造熱”讓五菱話題停不下來
五菱的頻繁跨界建立在其對Z世代目標(biāo)消費群體的深入洞察之上。年輕人過了18歲，考取駕照，選擇人生第一輛車的時候，雖然預(yù)算有限，但是相比于選擇傳統(tǒng)入門車型，他們更愿意選擇有顏值、玩法多的車子，尤其是年輕女性，對汽車的顏值尤為重視。這一點與其他年齡段更重視車輛品牌、功能的訴求有顯著的區(qū)別。
因此五菱定位年輕女性群體，選擇瘋狂動物城、草莓熊等可愛風(fēng)的IP進(jìn)行聯(lián)名，材質(zhì)也選擇女孩喜愛的毛絨，價格也相對較低，一般在數(shù)萬元，正中她們的下懷。
五菱的IP聯(lián)名與跨界，一方面幫助品牌營造了很多Z世代感興趣的話題，拉近了和消費者的距離，另一方面也為年輕消費者個性化改造提供了創(chuàng)意空間，他們可以結(jié)合IP玩法和自身喜好，通過車輛表達(dá)自我主張。
涂裝、改造是跑車用戶愛玩的事，五菱豐富的車貼選擇，讓消費者花較低的價格同樣可以體驗跑車涂裝的玩法，表達(dá)自身的個性。這一點也是五菱車受到年輕消費者歡迎的重要原因。
在小紅書等社交平臺上，改裝是五菱車最熱門的話題之一，眾多年輕用戶曬出了他們的改裝成果，姐妹之間互相點贊，形成了一個少女心十足的車友會。
“越來越萌”的營銷路線成效顯著。根據(jù)五菱官方數(shù)據(jù)顯示，宏光MINIEV的90后用戶占比達(dá)到72%，女性車主占比超過60%。
從五菱宏光面包車創(chuàng)造“秋名山神車”等網(wǎng)絡(luò)熱梗，到現(xiàn)在用IP聯(lián)名、品牌跨界打通與年輕群體，特別是女性消費人群的溝通渠道，五菱不斷追逐熱點、創(chuàng)造熱點，開辟了一條與眾不同的年輕化營銷新道路。五菱的跨界聯(lián)名還能怎么玩？我們拭目以待。
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