展會無憂網(wǎng)2022年04月23日展會信息訊，  01

日本扭蛋市場規(guī)模超400億日元

近四年平均增長率11%

扭蛋（又稱為膠囊玩具），最早出現(xiàn)于美國，卻在日本發(fā)揚光大，經(jīng)過40多年的發(fā)展，已形成特有的“扭蛋機文化”，擁有從兒童到成人的廣泛消費群體。

據(jù)央視財經(jīng)報道，近4年來，日本扭蛋產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，平均增長率達11%。2020年日本扭蛋市場規(guī)模達400億日元（約合人民幣20.3億元）。日本全國擁有約60萬臺自動販賣扭蛋機，扭蛋廠商近40家，其中萬代和多美占有近六成的市場份額。

扭蛋在日本市場持續(xù)高速發(fā)展主要有以下原因：

1、價格低廉，新品高頻，每款售完即止

扭蛋廠商將相同主題的玩具分別放入蛋形半透明塑料殼里，通過投幣隨機抽取的方式進行售賣，價格一般從100到500日元不等。由于價格低廉，且具有不確定性，抓住了人們的獵奇心理，因此扭蛋在日本一經(jīng)問世即備受歡迎。

1983年萬代發(fā)售的“筋肉人橡皮擦”累計售出1億8000萬個，引發(fā)了日本扭蛋消費熱潮。

目前，扭蛋廠商每月可推出的新產(chǎn)品就多達200多種。大多廠商每款扭蛋只生產(chǎn)一批，售完即止，而消費者為了集齊一整套玩具，就需要不斷地進行購買，從而帶動了扭蛋玩具銷售量的增長。

2、玩家從兒童擴展到成年人

從傳統(tǒng)而言，扭蛋曾經(jīng)主要是兒童喜歡玩的玩具。受日本二次元文化的帶動，動漫IP成為扭蛋玩具的重要主題之一。相比價格較高的手辦類玩具，包含日漫、美漫在內(nèi)的動漫IP主題的扭蛋做工精致，但價格實惠，因此有較高的性價比，受到成人收藏玩家的喜愛。

越來越多的玩具商開始推出針對成年人的扭蛋，在每月推出的新品種中，面向成人的約占到六七成。比如各種日常用品的復制衍生品，一個可以用作計步器的迷你燃氣表，或者是可以發(fā)出逼真掃碼聲音的條形碼掃描槍，亦或者是帶有噴嘴功能的塑料玩具汽油罐，以意想不到的創(chuàng)意帶給成年玩家驚喜體驗感。

3、成功開拓成年女性消費者群體

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)扭蛋開盒視頻分享，帶動了女性消費者的增長。據(jù)日本當?shù)孛襟w報道，來自日本扭蛋協(xié)會（Japan Gachagacha Association）的數(shù)據(jù)稱，超過70%的市場份額都是由年輕女性貢獻的，她們還會在社交媒體上活躍地推廣這些玩具。

各大扭蛋廠商也紛紛將女性作為目標消費群體之一，進行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，如微縮模型主題、飾品主題、動物主題等，受到女性消費者的歡迎。

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中國潮玩消費崛起

扭蛋市場新發(fā)展空間可觀

扭蛋在中國并不是新鮮事物，早在潮玩興起之前，即已發(fā)展多年，但早期的扭蛋市場以兒童為目標消費對象，網(wǎng)點布局少，產(chǎn)品單一，因此其發(fā)展不溫不火。

近幾年，中國潮玩市場飛快發(fā)展，潮玩產(chǎn)品多元化趨勢不斷加深，隨著越來越多企業(yè)的加入，潮玩賽道越來越寬，競爭也越來越激烈。在這種情形下，之前不被看好的扭蛋玩具或成為潮玩市場新的增長點。

扭蛋有著和盲盒類似的不確定性，而且相比抽盲盒，扭蛋的抽取過程具有更強的趣味性，因此不論是兒童還是年輕人群體，對扭蛋均有較高的接受程度。

扭蛋機相比潮玩機器人商店占地空間小，安裝方便，成本較低，因此更容易進行網(wǎng)點的鋪設(shè)和拓展，觸達更多目標群體。

最重要的是，扭蛋能夠吸引和打動年輕消費者，靠的是創(chuàng)意主題、精致做工和較快的更新速度，隨著中國玩具行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，能夠滿足扭蛋對做工和更新?lián)Q代的要求，為扭蛋玩具發(fā)展提供了有力保障。

泡泡瑪特公司從2020年開始嘗試線下扭蛋機業(yè)務(wù)，扭蛋機里有如籃球般大小的不透明黃色扭蛋，里面隨機裝有Labubu、Yoyo、Yuki、BoBo&CoCo等熱門IP 的毛絨公仔，但在扭開之前，玩家并不知道里面是哪款，以扭蛋+盲盒+毛絨的創(chuàng)意玩法，為IP提供了更多的展現(xiàn)方式，受到消費者的認可和歡迎。

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扭蛋玩具中國市場三大發(fā)展潮流

參考日本扭蛋玩具市場發(fā)展經(jīng)驗及我國潮玩市場現(xiàn)狀，當前扭蛋玩具從產(chǎn)品到渠道發(fā)展呈現(xiàn)出三大新潮流：

1、產(chǎn)品主題多元化，突破動漫IP限制

為吸引年輕消費群體，扭蛋玩具從最初的以動漫IP形象為主，逐漸發(fā)展成為主題越來越多元化，越來越體現(xiàn)創(chuàng)意和趣味性的玩具品類。

日本扭蛋產(chǎn)品種類可謂無所不包，從動漫IP、人物玩偶、寵物到各種食物、生活用品、微縮場景，近日甚至出現(xiàn)了“陌生人證件照扭蛋”。

在中國市場，俐噢玩具曾推出過大英博物館埃及迷你雕塑展品系列扭蛋產(chǎn)品，其中包括阿蒙霍特普三世、蓋爾安德森貓青銅像、托勒密一世等著名的埃及歷史雕像。該系列不僅給消費者帶來娛樂體驗，更能讓他們通過玩具來領(lǐng)略歷史文物的魅力。獨特的IP使得該系列在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

2、大型線下專賣店，打造潮流打卡地標

2020年以來，日本各大扭蛋廠商紛紛開設(shè)了線下扭蛋專賣店，店內(nèi)通過扭蛋機的成排陳列、電子招牌來營造出時尚潮流風格，吸引消費者的光顧。

萬代公司自2020年開始，在日本已開設(shè)了50余家專賣店，去年2月在池袋開設(shè)的GASHAPON百貨總店，據(jù)稱是世界最大規(guī)模的扭蛋玩具專賣店，占地面積約1300平方米，設(shè)有3010臺扭蛋自動販賣機，創(chuàng)下了吉尼斯世界紀錄。

 

店內(nèi)不僅有豐富、多樣的扭蛋商品，還有專業(yè)店員提供服務(wù)，也推出了專用app，到店打卡完成扭蛋塑料殼回收等任務(wù)可以獲得積分，參加抽獎等。

萬代此次在北京王府井APM購物中心新開業(yè)的官方扭蛋專賣店，同樣以規(guī)模取勝，在社交平臺上熱度不斷攀升，并成為潮流網(wǎng)紅打卡的新地標。

3、依托線上平臺社區(qū)化、游戲化

隨著國內(nèi)潮玩企業(yè)不斷發(fā)展壯大和線上銷售渠道日益成熟，扭蛋在中國市場的銷售渠道依托小程序、在線商城、扭蛋APP等多種形式，吸引了越來越多的消費者線上購買。

盡管線上銷售缺少了線下操控實體扭蛋機扭動的過程，但通過增設(shè)小游戲、互動社區(qū)等形式，將有共同愛好的消費者聚集到一起，通過線上交流、互動，為扭蛋消費者提供別樣的趣味。

52TOYS旗下線上扭蛋平臺蛋趣APP，就擁有上萬款扭蛋、盒蛋、模型、手辦類產(chǎn)品，包含國內(nèi)外的各類主流玩具和52TOYS自有品牌玩具。

蛋趣擁有獨立的APP、微信小程序、公眾號、淘寶店鋪等多元平臺入口，憑借著互動式的銷售模式，致力于打造成為新穎的游戲化社交電商平臺。扭蛋玩家在蛋趣APP可分享新品上市信息，分享扭蛋成果，促進了扭蛋文化的交流。

結(jié)語：

隨著國內(nèi)潮玩市場發(fā)展日益成熟，扭蛋這一價格低廉、個性化特征鮮明的產(chǎn)品類型，對國內(nèi)消費者的吸引力在不斷擴大。品牌廠商需要深入挖掘年輕用戶的多樣化需求，推出富有獨特個性的產(chǎn)品和玩法，才能有效把握這一新興市場。 

    

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